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Xavier PENOT

CV Xavier Penot

Bois-Colombes (92270) France - xpenot@hotmail.fr - 06 15 42 58 46

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Direction Générale
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Non renseigné
Type de contrat
CDI
Mobilité
75 Paris
Fonctions
- Directeur Général/Adjoint
- PDG/Chef d'entreprise/ Vice Président
Secteurs
- Produits Gde Consommation non alimentaire
- Agricole, Agro-alimentaire
- Formation, enseignement

Résumé

Directeur Général d'entreprise ou de Business unit
Manager d'équipes nombreuses et pluridisciplinaires
Spécialisé dans la conduite du changement et la croissance rentable

Expériences professionnelles

Président

VITAKRAFT , Bruyère le châtel - CDI

De Mars 2013 à Mai 2018

- Restructuration complète de l’entreprise
- Amélioration de tous les ratios de gestion (DSO/Stocks/Taux de service/Cash)
- Retour à la profitabilité en 2 ans
- Administrateur du Syndicat du Pet Food (FACCO)

Directeur commercial réseau de proximité

GROUPE SEB - CDI

De Février 2005 à Février 2013

- Création, mise en place et management de 3 réseaux commerciaux (Premium/Shopless/Proxi)
- Elaboration et suivi de la politique commerciale, des gammes, des moyens et budgets associés
- Responsabilités CA, volumes, marges, budgets commerciaux, frais, marketing, RH

Directeur des ventes

GROUPE SEB - MOULINEX , Lyon cedex 08

De Janvier 2002 à Janvier 2005

Management d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs
- Recrutement, formation, motivation et animation des équipes terrain
- Responsable des centrales d’achat régionales
- Mise en place et suivi de la politique de formation terrain et d’animation magasin

Directeur de clientèle

MOULINEX , Bagnolet cédex

De Janvier 1998 à Décembre 2001

Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (76 M€)
- Définition et gestion des objectifs et budgets commerciaux (CA, Volume, Marge)
- Négociation des conditions commerciales, référencement, catalogues, promotions

Responsable marketing marque krups

MOULINEX , Bagnolet cédex - CDI

De Janvier 1995 à Décembre 1997

Marque Krups - CA : 28 M€
- Définition de la stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication (Presse, TV))
- Mise en place de plans d'actions produits, prix, référencement, promotion

Chef de produit cuisson

MOULINEX , Bagnolet cédex - CDI

De Janvier 1994 à Décembre 1995

Marque Moulinex - Famille Cuisson - CA : 60 M€
- Suivi et analyse des marchés (CA, ventes, prix, linéaire, concurrence)
- Définition des structures de gamme, des prix, des actions publi-promo, des supports commerciaux

Chargé d'etudes international

MOULINEX , Bagnolet cédex - CDI

De Janvier 1991 à Décembre 1993

Organisation et suivi d'études de marché internationales Ad-Hoc
- Analyse de panels (Nielsen, GFK, Europanel)

Formations complémentaires

INSEAD Seb Management

INSEAD

2006 à 2006

ESSEC SEB Business Model - CIME

ESSEC

2009 à 2009

Wine and Spirit Education Trust Niveau 2

Ecole du Vin de Paris - Oenologie

2019 à 2019

Diplômé avec mention "Pass with Merit" du Wine and Spirit Education Trust (WSET 2) niveau 2 à l'Ecole du Vin de Paris Bercy -

Parcours officiels

ISC – ISC – Marketing et Stratégie – 1989

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Allemand - Notions

Compétences

MANAGEMENT COMMERCIAL
Management d'entreprise
Management d'équipe pluridisciplinaire
Management d'équipe
Conduite du changement
Négociation Commerciale
Négociation commerciale GMS
Négociation compte clé
négociation d'accord d'entreprise
Restructuration/réorganisation
Direction Générale
Direction commerciale
Politique et stratégie commerciale
Gestion budgétaire
Gestion budgétaire et plans prévisionnel
Gestion centre de profit
Gestion clients grands comptes
Formation
Animation commerciale
Animation d'équipes commerciales
Animation de réseau
Motivation d'équipe
Budget & forecast
Stratégie commerciale
Stratégie de marque
Stratégie de positionnement marketing
Analyse de données distri & conso
Etudes de marché
supports commerciaux
Analyse de panels

Centres d'intérêt

  • Tennis
  • Ski
  • Plongée
  • Trekking
  • Oenologie