Thomas LAINÉ

• Trade Marketing / Fidélisation Clients :
− Négociation, élaboration et mise en œuvre des plans promotionnels annuels en collaboration avec les industriels (Coca-Cola, Nestlé, Mars Chocolat…). 20 opérations par an – budget 140K€
− Mise en place de partenariats cinéma avec les sociétés de production
− Elaboration des opérations (thématique, mécanique, dotations, animation de l’offre nouveauté)
− Création des PLV en relation avec les agences de communication
− Formation des équipes terrain, suivi opérationnel et incentive
− Gestion et suivi des budgets, analyse des résultats, reporting

• Développement commercial :
− Pilotage des actions de génération de leads : Référencement site web (SEO, SEA) et fournisseurs de contacts (30 commerciaux)
− Pipeline Management : Mailing prospects chauds
− Suivi et analyse des résultats sur Salesforce.com, reporting
− Mise en place d’actions correctives pour améliorer le ROI des actions
− Développement d’outils d’aide à la vente (salons, brochures commerciales)

• Communication/image : Rebranding (changement de nom de l’entreprise en Novembre 2014), Gestion des contenus du site www.pelicanrouge.fr (CMS)

Stage à Londres

(CA : 300 Millions € – 1300 salariés)

Développement, suivi et lancement de nouveaux packs dont: Création design pack et lancement de la fleur de sel édition limitée Saunier de Camargue (90.000 Packs): Rédaction brief, suivi agence, gestion complète de la chaine graphique, validation BAT, conception argumentaire, coordination avec la Supply Chain, la production et le service clientèle.

• Développement d’outils de gain de notoriété pour la marque Saunier de Camargue : Élaboration d’un film promotionnel, retravail du discours de l'histoire du produit, conception et analyse de questionnaires permettant de définir les axes de développement de l’image de marque Le Saunier de Camargue.

• Modifications de packs existants (La Baleine, Saunier de Camargue …)

• Mise en place d’opérations promotionnelles (BRI)

• Organisation et animation de focus groupes

• Suivi et analyse du marché et étude de panels distributeurs (IRI)

• Développement d’outils pour la force de vente (argumentaires, leaflets et affiches) et tournée commerciale.

Entreprise étudiante (Budget : 21K€/an - 30 membres)

• Projet et création d’une association dédiée au cinéma et au court métrage : Réalisation business plan et construction du budget prévisionnel

• Organisation d’événements en France et à l’étranger (Espagne)
Feel the Show à Paris le 1er Avril 2009 et la Ciné-expo à León du 6 au 11 Avril 2009

• Management, délégation et dynamisation d’une équipe de 30 personnes

• Contrôle des différents départements : Communication, Partenariat, Logistique, International et Trésorerie.

• Animation de réunion de débriefing hebdomadaire.

• Organisation et suivi d’événements (Stages de football): Campus Diambars (Association Diambars, ParuVendu), Vitality Tour (SPF, Nestlé Waters)

• Contrôle, suivi et mise à jour du site internet – www.unitedplayers.fr