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Stephane CHATELAIN

CV - Stéphane Chatelain

stephane.chatelain@infobip.com

Expériences professionnelles

Country/sales manager france

Infobip , Rueil-malmaison - CDI

De Août 2014 à Aujourd'hui

Infobip is a global provider of mobile solutions, connecting MNOs & enterprises through an in-house developed & operated mobile services cloud.

 Business Developer : Marketing Agencies, SMS Resellers, Entreprises, Financial Institutions, E-commerce (OTT)
SMS, 2WAY messaging, Push notification, Mobile Payment, USSD, Number Context
 Account Management
 Negociations with CEO, CTO
 France and Europe Market, Exhibition: E-commerce Paris, Mobile World Congress in Barcelona...

Chef de publicité web – pôle automobile

INFOPRO DIGITAL , Antony - CDI

De Novembre 2013 à Août 2014

 Ventes de dispositifs marketing générant du lead – L’expo Permantente – Equip’Garage – Le magasin LSA
 Prospection clientèle BtoB (Acquisition 4 clients/mois) objectifs : 20 RDVs terrains /mois
 Déplacements France – Europe – Salons Professionnels
 Négociations en direct avec des gérants, directeurs marketing et commerciaux (Français – Anglais)
 Création de fichiers de prospection, animation d’ateliers ventes, reporting CRM

Assistant responsable boutique

CLUB MEDITERRANEE , Paris - CDD

De Mars 2012 à Novembre 2013

 Merchandising : tourner les collections quotidiennement, choix des fournisseurs
 Gestion des stocks : approvisionnements, réassorts, inventaires
 Management: gestion d'une équipe internationale (brésilienne, espagnol, belge, turque, roumaine..), formation, planning horaire
 Ventes: techniques de ventes B to C, Meilleur vendeur sur tous les villages
 Comptabilité : Gestion du CA et de la marge, gestion du grand livre.

Ingenieur des ventes

RICOH FRANCE , Rungis cedex - CDI

De Octobre 2011 à Mars 2012

 Gestion de son parc client,
 Détection de besoins,
 Prospection de comptes régionaux,
 Négociation des contrats en accord avec des leasers,
 Vente de matériels informatiques, de solutions innovantes

Ingénieur d'affaires

Innovateam , Neuilly sur seine - Stage

De Janvier 2011 à Juillet 2011

Mission :
Création d’une équipe d'ingénieurs consultants dans les secteurs industriels de l’énergie, du ferroviaire, de l’aéronautique, du médical, de l’automobile et des télécoms.
o Identification de nouveaux marchés, prospection et ouverture de Grands Comptes : PSA, Thalès, Dassault Aviation, Technip, etc.
o Réponses à appels d’offres, fidélisation de portefeuilles.
o Vente de prestations intellectuelles, rédaction de propositions commerciales et techniques, négociation des tarifs.
o Sourcing RH, entretiens candidats, recrutement puis management de consultants : ingénieurs mécanique, électronique et informatique.
o Suivi des projets, points d'avancement, négociation des salaires et des augmentations.

Formations complémentaires

BAC STI electronique

LSI Gustave Eiffel - Génie éléctrique et informatique et industriel

2004 à 2006

J'ai acquis des compétences techniques, c'est à dire l'informatique de programmation (langage C, dynamicC, VHDL)

DUT électrique

IUT Cachan - Génie Electrique 1

2006 à 2008

j'ai développé mon niveau de programmation, avec des notions de gestions projets

Master 2 d'école de commerce

ISC Paris - Management des Relations Commerciales

2008 à 2011

J'ai appris le monde commercial, le management, les techniques de ventes...

Associations

BDE Milkshake

http://www.isclive.com

Responsable partenariats et sponsors

Parcours officiels

ISC – ISC – Management des relations commerciales – 2011

Langues

Anglais - Courant

Russe - Notions

Japonais - Notions

Compétences

Gestion de Projets
 Yellow Belt (Lean 6 Sigma)  Création et suivi de diagramme de Gantt  Suivi des prestataires et management des équipes en place.
Marketing
2 ans autour du lead ou de solutions multicanal
Sales
 Prospection, Analyse de Marché  Vente B2B PME, Grands Comptes et Marchés Publics.  Techniques de ventes et négociation (LEAD, AIDA…)  Gestion d’un portefeuille de clients avec également une partie prospection (utilisation d’outils CRM: Dynamics, Sal
Relationnel
 Leadership Management, Animation de réunion  Maîtrise de soi, gestion du stress et cohésion d’équipe (pratique du sport, expérience de 48 mois chez les Sapeurs Pompiers des Yvelines).  Esprit ouvert et adaptable (nombreux voyages à l’étranger, encadr

Centres d'intérêt

  • Voyages
  • Sports
  • Sorties
  • Plongée bouteille
  • Aéronautique