Stéphan HILBY

Head of Multi-Cloud & Services Partners - CEMEA & SEMEA regions
- Manager d’une équipe de 6 PDM (Partner Development Managers), basés en France, Italie, Emirats Arabes Unis. & Allemagne, collaborant avec ~40 partenaires certifiés, orientés Services.
- Responsable de l’accélération des déploiements et de la consommation des solutions Cloud de VMware, ainsi que du développement de nouvelles solutions (ex : Kubernetes/containers) et du business par abonnement (Managed Service Provider).
- Equipe en charge d’identifier et faire monter en compétences un écosystème de nouveaux partenaires, de définir une stratégie de compte (vente, marketing, technique) pour générer un pipeline d’opportunités et, in fine, de générer des références clients.

EMEA Cloud Service Provider Market Manager (CA 2015 : 250M$)
En charge du marché des CSP au niveau EMEA (ex : AWS, Google, OVH, 1&1, Outscale, Interoute, Etisalat…) afin de développer et faire croître les business Serveurs, Réseaux, Stockage & Software d’Intel, ainsi que d’établir une relation au niveau Top Executive avec les principaux acteurs en EMEA. Mise en place d’une stratégie commerciale & marketing globale déployée et coordonnée auprès d’une équipe de 20 personnes en EMEA et aux USA

- En charge de la relation stratégique et de la mise en place de programmes conjoints de marketing & de ventes dans 10 pays européens avec pour objectifs accroissement de parts de marché, augmentation du volume d’affaires & accélération des transitions technologiques.

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (CA annuel : 28M$)
- En charge de la relation stratégique avec les grands groupes bancaires français tels que BNP, Credit Agricole, Société Générale, AXA, avec pour mission de répondre aux appels d’offres, d’augmenter les parts de marché, d’accélérer les transitions technologiques, de promouvoir et d’influencer de nouveaux usages pour développer de nouveaux marchés et de nouvelles sources de revenus.

SERVER MARKET MANAGER
- En charge de l’analyse du marché serveur, de la mise en place d’une stratégie de développement et d’accompagnement, de campagnes marketing dédiées & évangélisation des nouvelles tendances (ex : Cloud Computing, virtualisation…). Coordinateur d’une équipe de 10 personnes (commerciaux, avant-ventes, marketing, chef produits)

- En charge de la relation stratégique mondiale avec des éditeurs de logiciels français tels que Dassault Systèmes, ESI Group, Mandriva. Mise à disposition de ressources techniques pour optimiser le code source des logiciels phares de ces partenaires puis mise en place de programmes marketing conjoints & de ventes pour promouvoir les bénéfices obtenus conjointement et favoriser l’accélération des transitions technologiques.

- Responsable des ventes de solutions Linux
- Clients Grands Comptes (CNETI, La Poste, Arcelor…) & PME-PMI

- Consultant sur l’architecture et la consolidation de serveurs (solutions VMware, Linux, Windows)
- Gestion du partenariat et de la stratégie avec Intel Corporation
- Clients Grands Comptes (Groupama, SNCF, Carrefour…) & PME-PMI (Elior, Heppner…)

- Responsable de la gestion des stocks, de la mise en place de campagnes marketing, du suivi financier pour l’ensemble des grossistes à valeur ajoutée IBM (Logix, Magirus, Best’Ware)
- Encadrement d’un apprenti