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Sébastien REY

CV Sébastien REY

Résumé

3 années d’une expérience riche et variée dans l’univers de la Grande Consommation au sein de groupes à forte notoriété marque (Heineken, Vranken-Pommery-Monopole).

Désormais Comptes-Clés Pharmacies dans l'industrie pharmaceutique, je souhaite monter en compétence dans ce secteur d'activité et dans ce poste.

Mon objectif : évoluer à un poste de Responsable Grands Comptes

Expériences professionnelles

Comptes-clés pharmacies

BRISTOL MYERS SQUIBB , Rueil malmaison - CDI

De Mai 2016 à Aujourd'hui

En charge d'accompagner et de conseiller une cible de clients Grands Comptes Pharmacies, dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité dans leurs officines.
Je réalise cette mission sur le Nord-Ouest de Paris (75), les Hauts-de-Seine (92), la Seine-Saint-Denis (93), le Val d'Oise (95).

Actions menées :
- Appliquer la politique commerciale nationale.
- Veiller au bon respect des accords nationaux.
- Ouverture et suivi de marchés OTC annuels.
- Négocier et mettre en place des plan d'actions personnalisés.
- Assurer et développer le Sell-In / Sell-Out des marques du laboratoires.
- Raisonner et agir de manière catégorielle : Plans trade, Merchandising.
- Avoir une attitude d'intrapreneur au quotidien.
- Proposer des améliorations de process et méthodes liées aux observations terrain.
- Participer à des missions transversales : Expérience Client, Trade Marketing, Digital...

Groupements de Pharmaciens en contact :
PARIS PHARMA, LEADER SANTE, PHARMABEST, PHARMAVIE, PHARMACTIV, OBJECTIF SANTE, LAFAYETTE, UPIE, PHARMADOM, CLUBPHARMA, MAXIPHARMACIE, SUPRAPHARM

Résultats 2016 (6 mois d'activité) :
- Objectifs Rx : 103,20%
- Objectifs OTC : 99,22%

Marques représentées :
- Rx : ASPIRINE UPSA, DAFALGAN, DAFALGAN CODEINE, EFFERALGANMED, NIFLUGEL
- OTC : ASPIRINE UPSA VITAMINE C, CITRATE DE BETAINE, DONORMYL, EFFERALGAN, FERVEX, MAGNESIUM UPSA, MUCOMYST, POLYSILANE, VITAMINE C UPSA, UPFEN

Responsable développement commercial off-trade

VRANKEN POMMERY MONOPOLE , Reims - CDI

De Décembre 2013 à Mai 2016

En charge de faire évoluer les performances des marques du groupe Vranken-Pommery-Monopole au travers d’un portefeuille de 190 clients (Hypermarchés et Supermarchés) sur le secteur de Paris (75), Hauts de Seine (92), Val d'Oise (95).

Actions menées :
- Appliquer la politique commerciale nationale.
- Veiller au bon respect des accords nationaux.
- Revente d'opérations nationales.
- Vente d'opérations en magasin et pour des groupages.
- Réalisation de contrats de mandat.
- Vente sur entrepôt et en direct.
- Gestion d'animations.
- Réalisation de MEA théâtralisées.
- Participation aux accords commerciaux SCAPNOR (2015 et 2016)

Enseignes travaillées :
AUCHAN, CARREFOUR, CARREFOUR MARKET, CASINO, GEANT CASINO, CORA, INTERMARCHE, LECLERC (SCADIF, SCAPNOR), METRO CASH & CARRY, MONOPRIX, SIMPLY MARKET, SYSTEME U

Résultats 2014 :
- Objectifs Champagne : 202% (107 boxs)
- Objectifs Vins haut de gamme : 120%
- Objectifs Porto : 117%
- Challenge Pommery : 283% (1er vendeur de France)

Résultats 2015 :
- Objectifs Champagne : 188% (138 boxs)
- Objectifs Vins haut de gamme : 116%
- Objectifs Porto : 113%
- Challenge Pommery : 266% (1er vendeur de France)

Marques représentées :
- Champagne : POMMERY, VRANKEN, DEMOISELLE, CHARLES LAFITTE, HEIDSIECK & CO MONOPOLE
- Vins : CHATEAU LA GORDONNE, DOMAINE ROYAL DE JARRAS
- Porto : ROZES

Responsable développement commercial

HEINEKEN FRANCE , Rueil malmaison

De Mars 2013 à Septembre 2013

En charge de faire évoluer les performances des marques du groupe Heineken en alimentaire au travers d’un portefeuille de 45 clients (SM- et SM+).

Utilisations de trois leviers :
- Distribution numérique : +17,08% (95,28%)
- Part de linéaire : +3,48% (33,23%)
- Mise en avant

Compétences merchandising et trade marketing employées.



Responsible to upgrade the performance of the Heineken brands through 45 clients (supermarkets)

Actions on :
- Numeric Distribution : +17,08% (95,28%)
- Share of Shelf : +3,48% (33,23%)
- Events

Use of merchandising and trade marketing competencies.

Junior manager

HAWKSWORTH RESTAURANT GROUP , Vancouver

De Mai 2012 à Août 2012

Stage de 4 mois réalisé d'Avril à début Août 2012, dans le cadre de ma seconde année à l'ISC Paris :

- Chargé de relation client
- Chargé de missions de comptabilité et contrôle quotidiennes
- Manager lors de services traiteurs avec des clients prestigieux (Chanel, Louis Vuitton...)


Internship from April to August 2012 :

- In charge of customer relation
- Manager during catering events with prestigious customers (Chanel, Louis Vuitton)
- In charge of daily accounting tasks.

Vice-président évènementiel et partenariat

EVO ISC PARIS

De Septembre 2011 à Mars 2012

Dans le cadre de mes études, j'ai acquis le poste de Vice-Président Evénementiel de l'entreprise étudiante EVO ISC Paris, spécialisée dans les nouvelles technologies :

- Gestion d'un effectif de 20 collaborateurs.
- Recherche de partenariats.
- Gestion du partenariat avec Apple on Campus.
- Création d'événements (journée démonstration produits Apple, cours dispensés aux élèves de l'ISC Paris, journée démonstration produits MICROSOFT).
- Communication pour les événements (visuelle, community management)
- Formation des élèves aspirant a obtenir un poste l'an prochain.

Commercial stagiaire

SEAT,SA

De Avril 2009 à Février 2010

Stage réalisé dans le cadre d'un BTS Management des Unités Commerciales :

- Gestion d'un parc automobile
- Conseils sur les véhicules de la gamme SEAT.
- Vente de véhicules de la gamme SEAT.
- Mise en place de PLV de la marque SEAT.
- Prospection clients (loueurs, ambulanciers).

Formations complémentaires

Master

ISC Paris - Management des Relations Commerciales

2010 à 2013



BTS

Institut Montalembert - Management des Unités Commerciales

2008 à 2010



BAC

Lycée Jean Jaurès - Scientifique

2006 à 2008



Brevet des Collèges

Collège saint Joseph

2002 à 2006



Associations

EVO ISC PARIS

http://https://www.facebook.com/evo.iscparis

VICE-PRESIDENT EVENEMENTIEL

Parcours officiels

ISC – ISC – Management des relations commerciales – 2013

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Français - Langue maternelle

Compétences

Négociation Commerciale
Grande consommation
Gestion clients grands comptes
Vente
Marketing opérationnel
Category Management

Centres d'intérêt

  • Automobiles de collection
  • sports automobile
  • golf
  • voyages