Situation professionnelle
Souhait professionnel
Expériences professionnelles
Directeur commercial
GIE Digital Universities
Depuis le 01 janvier 2021
Directeur offre cpf - vae & développement commercial formation continue
STUDIALIS - GALILEO GLOBAL EDUCATION , Paris - CDI
De Octobre 2019 à Avril 2021
Management transverse d'une équipe commerciale
Mise en place de la stratégie de Développement Commercial CPF
Création de l'offre VAE du Groupe (contenu, prix, format pédagogique, processus internes, livrables, contrats)
Business Plan de la formation professionnelle continue (projection budgétaires, KPI et P&L)
Pilotage de l'offre formation professionnelle : Outplacement, VAE, offre digitale, sur mesure, CPF et coaching
Free lance
FREELANCE
De Mars 2019 à Octobre 2019
Consultant commercial
Consultant Free Lance , Le plessis-robinson
De Janvier 2019 à Octobre 2019
Responsable du développement commercial
EPSI PARIS , Puteaux - CDI
De Janvier 2018 à Mars 2019
Management de l'équipe des admissions et des relations entreprises
Garant du budget et du CA (P&L, KPI)
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres de formation continue de l'école : formation sur mesure, POE, CQP sur des Titres RNCP de niveau 6 et 7 sur les compétences numériques (architecte réseau et développement)
Sélection, recrutement, coaching et placement des étudiants en alternance (contrat d'apprentissage et de professionnalisation)
Directeur commercial
ISC PARIS (SCHOOL OF MANAGEMENT) , Paris - CDI
De Janvier 2017 à Décembre 2018
Management de l'équipe des admissions, de l'équipe administratives (inscriptions) et de l'équipe marketing
Définition de la stratégie et pilotage du budget marketing et communication
Commercialisation de l'offre : Bachelors, MBA, PGE
Directeur des ventes
Centrale Supelec Executive Education , Gif-sur-yvette - CDI
De Mai 2015 à Septembre 2016
Au sein d'un de la Direction de la Formation Continue de Centrale Supelec :
Management d'une équipe de KAM et d'assistantes administratives
Garant du budget et du CA (P&L, KPI) et de la rentabilité des Mastères Spécialisés
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres de formation continue de l'école : formation sur mesure, formation interentreprises, formations blended learning, coaching, Mastères spécialisés, formations certifiantes (16/25 jours), etc...
Gestion des accords cadres
Recrutement des Consultants Formateurs
Chiffres :
13,5 millions euros de CA sur Centrale Paris et Supelec
Formation sur mesure : 1,4 millions d'euros
Equipe commerciale : 15 personnes
Directeur des ventes france - membre du comex
ECOLE CENTRALE PARIS - Executive Education
De Janvier 2015 à Décembre 2017
Directeur des ventes
CSP Formation , Paris - CDI
De Janvier 2013 à Décembre 2015
Au sein d'un des leaders de la formation professionnelle continue en France :
Management d'une équipe de KAM et d'assistantes administratives
Garant du budget et du CA (P&L, KPI)
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres du groupe : formation sur mesure, formation interentreprises, formations blended learning, coaching, etc...
Gestion des accords cadres
Recrutement des Consultants Formateurs
Chiffres :
16 millions euros de CA
Accord Cadre SAFRAN : 1,5 millions d'euros
Equipe commerciale : 15 personnes
Directeur associé
DEVOP , Paris - CDI
De Janvier 2008 à Décembre 2013
Missions :
Directeur Associé et Commercial au sein d'un cabinet de conseil et de formation en charge de :
- Création et structuration du Pôle Commercial (budget, outils, recrutement, stratégie et développement commercial)
- Reporting commercial & KPI
- Recruter les consultants dans le cadre des projets clients,
- Développe le portefeuille de clients,
- Rédaction de proposition commerciale de conseil et formation,
- Soutenance de projet,
- Mise en place d'actions commerciales et marketing ciblées,
- Gestion des partenariats,
Directeur de projet formation
DEMOS , Paris - CDI
De Janvier 2004 à Décembre 2008
Gestion d'un portefeuille Grands Comptes
Déploiement de projets de formation en sur mesure (présentiel / blended learning) sur les fonctions supports de l'entreprise
Recrutement de consultants formateurs
Gestion globale du cycle de vente
Chiffres :
800 K de CA générés
Taux de transformation : 58%
Taux de marge brute : 65%
2,5 millions d'euros de CA générés en portefeuille grands comptes
Formations complémentaires
Mastère Ecole d'ingénieur
Ecole Centrale Paris - ECP - Mastère Technologie et Management
2001 à 2002
Classe Préparatoire
Externat Sainte Marie - Scientifique
1996 à 1998
ISC Paris
ISC - Marketing Stratégie
1998 à 2001
Baccalauréat Scientifique
Lycée de la Plaine de l'Ain - Physique-Chimie
1995 à 1996