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Patrice RECOUVREUR

Directeur Commercial dans le secteur de la formation et du conseil

47 ans - LE PLESSIS-ROBINSON (92350) France

Situation professionnelle

Épanoui(e) professionnellement

Souhait professionnel

Experience
Non renseigné
Rémuneration
Non renseigné
Type de contrat
CDI

Expériences professionnelles

Directeur commercial

GIE Digital Universities

Depuis le 01 janvier 2021

Directeur offre cpf - vae & développement commercial formation continue

STUDIALIS - GALILEO GLOBAL EDUCATION , Paris - CDI

De Octobre 2019 à Avril 2021

Management transverse d'une équipe commerciale
Mise en place de la stratégie de Développement Commercial CPF
Création de l'offre VAE du Groupe (contenu, prix, format pédagogique, processus internes, livrables, contrats)
Business Plan de la formation professionnelle continue (projection budgétaires, KPI et P&L)
Pilotage de l'offre formation professionnelle : Outplacement, VAE, offre digitale, sur mesure, CPF et coaching

Free lance

FREELANCE

De Mars 2019 à Octobre 2019

Consultant commercial

Consultant Free Lance , Le plessis-robinson

De Janvier 2019 à Octobre 2019

Responsable du développement commercial

EPSI PARIS , Puteaux - CDI

De Janvier 2018 à Mars 2019

Management de l'équipe des admissions et des relations entreprises
Garant du budget et du CA (P&L, KPI)
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres de formation continue de l'école : formation sur mesure, POE, CQP sur des Titres RNCP de niveau 6 et 7 sur les compétences numériques (architecte réseau et développement)
Sélection, recrutement, coaching et placement des étudiants en alternance (contrat d'apprentissage et de professionnalisation)

Directeur commercial

ISC PARIS (SCHOOL OF MANAGEMENT) , Paris - CDI

De Janvier 2017 à Décembre 2018

Management de l'équipe des admissions, de l'équipe administratives (inscriptions) et de l'équipe marketing
Définition de la stratégie et pilotage du budget marketing et communication
Commercialisation de l'offre : Bachelors, MBA, PGE

Directeur des ventes

Centrale Supelec Executive Education , Gif-sur-yvette - CDI

De Mai 2015 à Septembre 2016

Au sein d'un de la Direction de la Formation Continue de Centrale Supelec :
Management d'une équipe de KAM et d'assistantes administratives
Garant du budget et du CA (P&L, KPI) et de la rentabilité des Mastères Spécialisés
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres de formation continue de l'école : formation sur mesure, formation interentreprises, formations blended learning, coaching, Mastères spécialisés, formations certifiantes (16/25 jours), etc...
Gestion des accords cadres
Recrutement des Consultants Formateurs
Chiffres :
13,5 millions euros de CA sur Centrale Paris et Supelec
Formation sur mesure : 1,4 millions d'euros
Equipe commerciale : 15 personnes

Directeur des ventes france - membre du comex

ECOLE CENTRALE PARIS - Executive Education

De Janvier 2015 à Décembre 2017

Directeur des ventes

CSP Formation , Paris - CDI

De Janvier 2013 à Décembre 2015

Au sein d'un des leaders de la formation professionnelle continue en France :
Management d'une équipe de KAM et d'assistantes administratives
Garant du budget et du CA (P&L, KPI)
Stratégie commerciale et développement commerciale sur l'ensemble des offres du groupe : formation sur mesure, formation interentreprises, formations blended learning, coaching, etc...
Gestion des accords cadres
Recrutement des Consultants Formateurs
Chiffres :
16 millions euros de CA
Accord Cadre SAFRAN : 1,5 millions d'euros
Equipe commerciale : 15 personnes

Directeur associé

DEVOP , Paris - CDI

De Janvier 2008 à Décembre 2013

Missions :
Directeur Associé et Commercial au sein d'un cabinet de conseil et de formation en charge de :
- Création et structuration du Pôle Commercial (budget, outils, recrutement, stratégie et développement commercial)
- Reporting commercial & KPI
- Recruter les consultants dans le cadre des projets clients,
- Développe le portefeuille de clients,
- Rédaction de proposition commerciale de conseil et formation,
- Soutenance de projet,
- Mise en place d'actions commerciales et marketing ciblées,
- Gestion des partenariats,

Directeur de projet formation

DEMOS , Paris - CDI

De Janvier 2004 à Décembre 2008

Gestion d'un portefeuille Grands Comptes
Déploiement de projets de formation en sur mesure (présentiel / blended learning) sur les fonctions supports de l'entreprise
Recrutement de consultants formateurs
Gestion globale du cycle de vente
Chiffres :
800 K de CA générés
Taux de transformation : 58%
Taux de marge brute : 65%
2,5 millions d'euros de CA générés en portefeuille grands comptes

Formations complémentaires

Mastère Ecole d'ingénieur

Ecole Centrale Paris - ECP - Mastère Technologie et Management

2001 à 2002

Classe Préparatoire

Externat Sainte Marie - Scientifique

1996 à 1998

ISC Paris

ISC - Marketing Stratégie

1998 à 2001

Baccalauréat Scientifique

Lycée de la Plaine de l'Ain - Physique-Chimie

1995 à 1996

Parcours officiels

ISC – PGE – Marketing Stratégie – 2001