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Nicolas GATEFF

nicvangate@gmail.com

Expériences professionnelles

Contrôleur aérospatial

Forces Armées Canadiennes / Canadian Armed Forces , Montréal

De Août 2018 à Aujourd'hui

Business development consultant

CONSULTATION NG , Montréal

De Novembre 2015 à Aujourd'hui

• Développement de nouvelles approches commerciales
• Élaboration de stratégies de vente et de marketing
• Développement de partenariats stratégiques
• Préparation de communications, de campagnes publicitaires et d’outils promotionnels
• Optimisation du référencement web (SEO)
• Soutien technique, logistique et opérationnel de premier niveau auprès de l'exécutif

Responsable de la formation continue

école polytechnique montréal , Montréal - CDI

De Mai 2014 à Janvier 2016

• Gestion du département de formation continue, incluant les opérations, les finances, les fournisseurs et les employés
• Mise sur pied et promotion de programmes d’études
• Création d’une nouvelle offre commerciale ayant généré +50% de formations en 2015-2016 et hausse de 40% de la clientèle
• Développement de partenariats stratégiques avec les facultés d’ingénierie, les associations et ordres professionnels, les institutions publiques et les autres départements
• Identification constante d’occasions commerciales
• Création et déploiement de plusieurs programmes de développement d’affaires
• Surveillance de l’évolution des tendances du marché
• Analyse des besoins, recrutement et encadrement de formateurs (accroissement du bassin de formateurs de 45% en 2015-2016)
• Embauche et supervision de 3 nouveaux employés techniciens
• Élimination complète des échecs d’inscription
• Amélioration de l’image : 98% de taux de satisfaction client
• Aide à la gestion et à l’optimisation SEO du site web menant à un rehaussement du trafic de +80%

Conseiller, vente et marketing

école polytechnique montréal , Montréal - CDD

De Mai 2012 à Avril 2014

• Élaboration des stratégies de vente et de marketing du département de formation continue en fonction du marché-cible
• Soutien à la création du plan marketing et du plan stratégique
• Préparation de communications, de campagnes publicitaires et d’outils promotionnels
• Développement de canaux de vente et d’une dizaine de partenariats commerciaux
• Représentation et promotion événementielle ayant générés une augmentation de 25% des inscriptions
• Optimisation du site web, mise en place de stratégies numériques et gestion des réseaux sociaux
• Réalisation de sondages, d’études de marché, de benchmarking et d’analyses SWOT
• Optimisation financière des contrats des formateurs ayant permis une diminution des coûts salariaux de 45%
• Création d'outils de gestion et autres indicateurs de performance
• Hausse de la rentabilité des formations et retrait de 12 d’entre elles déficitaires
• Soutien technique et opérationnel auprès d’une quarantaine de formateurs et des 5 employés du département

Conseiller, marketing et communication

DELOITTE. , Montréal - CDD

De Mars 2011 à Mai 2012

• Gestion de 2 programmes de développement d’affaires
• Obtention de 20 mandats et rehaussement de la visibilité
• Prise en charge des activités événementielles
• Soutien et formation des associés en matière de marketing
• Optimisation du système de gestion de la relation client (CRM)
• Développement d’une campagne publicitaire permettant l’appui de l’expansion d’une division sur le marché

Conseiller, commandites

Loto Québec , Montréal - CDD

De Mars 2010 à Mars 2011

• Gestion de projets de commandites évènementielles
• Mise en œuvre de 12 nouveaux programmes au Québec en réduisant les coûts opérationnels de 25%
• Définition des orientations corporatives en matière de commandites : optimisation des retombées sur l'image de marque
• Développement de plans d'exploitation et planification des budgets
• Négociation et suivi d’ententes contractuelles
• Implantation de nouvelles procédures opérationnelles menant à l’élimination des retards de livraison lors des évènements

Agent aux affaires publiques

Bombardier Inc. , Montréal - CDD

De Novembre 2008 à Mars 2010

• Analyse des programmes de commandite, coordination et suivi budgétaire (2.5M$)
• Prospection de nouveaux programmes de commandites, recommandations auprès de la haute direction (Vice-président Senior aux affaires publiques) et négociation de nouvelles ententes commerciales. Résultat : augmentation de la visibilité du groupe au sein des médias
• Direction et implantation du projet web de gestion des commandites afin de maximiser l’analyse/traitement de validation des projets de commandites, réduire les retards de process et augmenter la visibilité au sein du marché (https://bombardier.sponsor.com/?cid=44222).
• Community manager des réseaux sociaux

Coordonnateur ventes/marketing

Sennheiser , Pointe-claire - CDI

De Septembre 2006 à Novembre 2008

• Développement d’une stratégie marketing avec la création de 10 nouveaux projets de commandites, ayant permis à la compagnie de rehausser son image de marque, sa notoriété et son positionnement sur le marché des microphones
• Optimisation logistique de multiples activités promotionnelles, salons commerciaux, séminaires et autres évènements à travers le pays, ayant permis la suppression des retards de livraison + doublement des inscriptions pour de nouvelles foires commerciales
• Développement de stratégies pour la réduction des coûts opérationnels/logistiques et mise en place d’un plan d’action opérationnel (réduction des déficits budgétaires opérationnels/logistiques de plus de 60%)
• Développement d’une stratégie de communication, avec la rédaction de nouveau matériel publicitaire et promotionnel (création d’un nouveau catalogue produits) + incorporation dans le site web ayant permis une augmentation des commandes web de 30%
• Agent de changement et maintient d’une nouvelle relation commerciale interne entre l’équipe marketing et la force de vente de l’entreprise suite à la création de réunions hebdomadaires inter-départements

Conseiller financier (particuliers et entreprises)

Banque Laurentienne , Montréal

De Janvier 2004 à Décembre 2005

Gérer un portefeuille client et le développer. Fidéliser sa clientèle par une approche personnalisée, se traduisant par des services conseils de qualité en vue de devenir leur référence principale en matière financière.
• Développement de stratégies de vente en fonction du profil des clients afin de les fidéliser
• Rencontrer les clients afin de les aider à identifier et prioriser leurs projets et objectifs financiers
• Analyser et évaluer les besoins de financement et d'investissement des clients en fonction de leur situation financière
• Maintenir et solliciter des relations d'affaires continues avec les clients du portefeuille et les clients potentiels
• Collaborer au développement et la réalisation du plan d'affaires de l’agence selon les objectifs établis

Création de nouvelles procédures de gestion de la relation client, ayant permis la réduction du taux d’insatisfaction de plus de 95% et l’augmentation du portefeuille clients de presque 100%

Formation complémentaire

Master

ISC Paris - Finance

2000 à 2003

Associations

Global ISC PAris

Reponsable développement Amérique du Nord

Parcours officiels

ISC – ISC – 2003

Langues

Anglais - Langue maternelle

Français - Langue maternelle

Espagnol - Notions

Compétences

Anglais Français Espagnol
Parfaitement bilingue français-anglais Espagnol académique
Stratégie
Web
Compétences en gestion de projet
Vente
Communication
Relations publiques
Conseil
Service à la clientèle
Gestion budgétaire
Gestion de contenu web et coordination d’équipes
Gestion de projet
Marketing & Communication
CRM et fidélisation
Prospection B2B
Evènementiel de haut niveau
Sponsoring
Marketing
Communication Commerciale
Optimiser le SEO d’un site
Développement commercial d'un marché
Management
Prospection
Gestion budgétaire et plans prévisionnel
Sponsorship
Procédures Collectives
Analyse chiffrée
Stratégie commeciale
Financement
Consultants aux aéroports

Centres d'intérêt

  • Comportement animalier (divers voyages de bénévolat au sein d'associations de défense des animaux + centres de conservation animaliers)
  • Yoga (Certification Teacher training 2015 + enseignement au sein des entreprises)
  • triathlon (participation à diverses compétitions canadiennes)