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Marie RAMBAUD

Responsable de zone, Mode/Luxe

mc.rambaud@gmail.com

Expériences professionnelles

Responsable de la ligne femme

Diesel France , Paris - CDI

De Juin 2010 à Février 2011

- Implantation et développement de la ligne Diesel Femme chez les multimarques spécialistes femme
- Prospection terrain et téléphonique sur la France entière
- Suivi d’un portefeuille de 45 clients boutiques multimarques femme
- Ventes en show room (4 collections par an)
- Remontées terrain au siège en Italie (SWOT par collections)
- Choix de l’assortiment femme pour les boutiques en propre, avec le service Retail

Responsable de zone europe / etats unis

Paul & Joe , Paris - CDI

De Septembre 2008 à Juin 2010

Marchés gérés en direct : France, Angleterre, Etats Unis
Marchés gérés via des agents : Benelux, Scandinavie, Allemagne, Espagne, Italie
- Gestion d’un portefeuille de 120 clients français, 10 anglais, 25 américains et 225 clients via les agents :
CA 2008 = 8M€ soit 38% du CA total monde (dont France = 15%)
- Analyse/suivi des budgets clients, reportings pour les différents marchés (évolutions CA, objectifs quantitatifs et qualitatifs, développement, etc.)
- Prospection : développement du réseau de distribution femme, homme et de la ligne maroquinerie
- Ventes des collections au sein du show-room (6 sessions par an)
- Briefs agents, argumentaires de vente, motivation des différents partenaires
- Management de deux assistants commerciaux
- Marketing opérationnel : catalogues clients, books de ventes
- ADV (saisi des commandes, suivi des réassorts, gestion des retours)

Attachée commerciale europe du sud

CHRISTIAN DIOR COUTURE , Paris - CDD

De Juin 2007 à Juin 2008

Zone Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal, Andorre, Grèce, Chypre)
- Suivi commercial et administratif des 80 clients multimarques de la zone :
CA 2007 = 18M€ soit 35% du CA total Europe (dont Italie 30%)
- Accompagnement des clients pendant les show-rooms (5 collections par an) : organisation, ventes
- Aide au suivi et à l’analyse des budgets par client avec la responsable de zone
- Participation à l’analyse des reventes et des Best Sellers pour remontée d’informations aux Divisions Produits
- Organisation d’événements clientèle : « Trunk Show » et opérations commerciales
- Visites clientèle (Naples, Capri et Valence), formation des équipes de vente (produits et merchandising)
- Prospection : présélection des boutiques en accord avec les critères de distribution sélective de la Maison
- Etudes sur la concurrence
- ADV

Formations complémentaires

Marketing et management des industries du luxe

ISC Paris - marketing du luxe

2006 à 2007

Maitrise marketing et gestion des entreprises

IDRAC Sup de Com - Management de la communication

2004 à 2006

DUT Techniques de commercialisation

IUT Pierre Mendes France

2002 à 2004

Parcours officiels

ISC – 3eme cycle – Luxury Brand Marketing Management – 2007

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Italien - Courant

Centres d'intérêt

  • Passionnée de mode (défilés - Tendances...)
  • et du luxe (lectures - Reportages - Benchmark)
  • Les voyages (touristiques - Culturels - Linguistiques)
  • Ski
  • Snowboard