Situation professionnelle
Souhait professionnel
Expériences professionnelles
Head of global sales / directeur comptes stratégiques
Ingenico , Paris - CDI
De Septembre 2014 à Aujourd'hui
Global vp sales
Ingenico , Suresnes - CDI
De Janvier 2012 à Août 2014
Gestion commerciale de la division Santé et e-ID d'Ingenico, resultat du rachat de 3 societés par Ingenico. 100% de part de marché en France, 70% en allemagne avec des activités dans tous les pays d'Europe et d'Amérique du Nord.
Vice preseident of sales
Baracoda , New-york - CDI
Depuis le 01 janvier 2008
Direction des ventes Europe, US, Canada. gestion du Marketing de la société. Négociation et mise en place du réseau de distribution (Ingram Micro Europe et US, Bluestar, Synnex ...) mise en place d'un nouveau business model avec une nouvelle offre produit (capitalisation sur le channel existant : VAR, intégrateurs, ISV). recrutement et management des équipes de ventes (Europe et US). Reporting et forecast ventes.
Sales & mktg director emea
Baracoda , Marly le roi - CDI
De Avril 2007 à Décembre 2008
depuis Q2 2007 (99% de l’objectif atteint en 2007)
o Gestion du Channel : 1 Manager en charge des 15 grossistes européens
o Gestion des Business Développement : 3 Managers en charge des partenaires intégrateurs/Revendeur (VAR)
o Gestion du Marketing : 1 Manager Europe et 1 assistante
o Gestion directe des projets à long cycles de vente et des appels d’offres
Vice president of sales
Baracoda , Marly le roi
De Janvier 2007 à Décembre 2010
Gestion des ventes Europe et US
Emea buisness development manager
Baracoda , Marly le roi
De Janvier 2006 à Avril 2007
50% de la marge de la société Q1 et 120% de l’objectif en 2006
o Coordination commerciale, gestion de grands comptes en direct (O2, Waitrose, KONE, HP, DHL, SEUR, TNT, Chronopost, CityLink…), Développement de nouvelles zones (Espagne, Italie) puis transfert sur le Channel Manager,
o Définition de la stratégie prix et positionnement des produits.
Sales manager channel north europe
Baracoda , Marly le roi - CDI
De Avril 2004 à Décembre 2005
100% des objectifs en 2004 et 2005
o Animation d’un réseau de grossistes et revendeurs/intégrateurs par pays (UK et Scandinavie).
o Responsable du Marketing opérationnel, définition/recommandation d’actions Marketing.
Raid 4x4 paris le cap
Paris Le Cap , Paris - Autres
De Juillet 2002 à Octobre 2003
Creation, organisation and participation in the event, sales of the project to partners, budget planning and legal creation of the event, route planning, logistics and administrative preparations.
Sponsored by 14 companies (Michelin, Nivéa, Handsaplast, Camping Gaz, Fusalp, Itronix…),
Weekly TV programme on « Voyage TV » for a one year period, several articles « Nouvel Observateur » the 4x4 specialist magazine.
Winner of the City of Paris Prize «Paris Jeune Aventure ».
Creation and updating of the Web site « www.paris-lecap.com » (24 000 visitors).
Directeur de clientèle corporate europe
UMANIS , Levallois perret cedex - CDI
De Janvier 2001 à Juin 2002
Responsable commercial des filiales allemande et polonaise. Rattaché au Directeur Général. Résultats : respectivement +600% et +184% en CA. Recrutement, formation et management de 4 commerciaux. Management de 30 consultants. Gestion et prospection de comptes clés : Allianz, Sanofi-synthelabo, Polkomtel, ING Barings, Kuehne & Nagel,
Consultant avant-vente international
UMANIS FRANCE , Levallois-perret - CDI
De Mai 1999 à Décembre 2000
Responsable Avant-Vente international. Qualification des besoins clients, préparation et défense des propositions techniques et commerciales.
Parcours officiels
Langues
Anglais - Langue maternelle
Polonais - Langue maternelle
Français - Langue maternelle
Espagnol - Courant
Russe - Notions