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Marek KOWALEWSKI

45 ans - 06 10 45 83 96

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Souhait professionnel

Experience
Non renseigné
Rémuneration
Non renseigné

Expériences professionnelles

Head of global sales / directeur comptes stratégiques

Ingenico , Paris - CDI

De Septembre 2014 à Aujourd'hui

Global vp sales

Ingenico , Suresnes - CDI

De Janvier 2012 à Août 2014

Gestion commerciale de la division Santé et e-ID d'Ingenico, resultat du rachat de 3 societés par Ingenico. 100% de part de marché en France, 70% en allemagne avec des activités dans tous les pays d'Europe et d'Amérique du Nord.

Vice preseident of sales

BARACODA , New-york - CDI

Depuis le 01 janvier 2008

Direction des ventes Europe, US, Canada. gestion du Marketing de la société. Négociation et mise en place du réseau de distribution (Ingram Micro Europe et US, Bluestar, Synnex ...) mise en place d'un nouveau business model avec une nouvelle offre produit (capitalisation sur le channel existant : VAR, intégrateurs, ISV). recrutement et management des équipes de ventes (Europe et US). Reporting et forecast ventes.

Sales & mktg director emea

BARACODA , Marly le roi - CDI

De Avril 2007 à Décembre 2008

depuis Q2 2007 (99% de l’objectif atteint en 2007)
o Gestion du Channel : 1 Manager en charge des 15 grossistes européens
o Gestion des Business Développement : 3 Managers en charge des partenaires intégrateurs/Revendeur (VAR)
o Gestion du Marketing : 1 Manager Europe et 1 assistante
o Gestion directe des projets à long cycles de vente et des appels d’offres

Vice president of sales

BARACODA , Marly le roi

De Janvier 2007 à Décembre 2010

Gestion des ventes Europe et US

Emea buisness development manager

BARACODA , Marly le roi

De Janvier 2006 à Avril 2007

50% de la marge de la société Q1 et 120% de l’objectif en 2006
o Coordination commerciale, gestion de grands comptes en direct (O2, Waitrose, KONE, HP, DHL, SEUR, TNT, Chronopost, CityLink…), Développement de nouvelles zones (Espagne, Italie) puis transfert sur le Channel Manager,
o Définition de la stratégie prix et positionnement des produits.

Sales manager channel north europe

BARACODA , Marly le roi - CDI

De Avril 2004 à Décembre 2005

100% des objectifs en 2004 et 2005
o Animation d’un réseau de grossistes et revendeurs/intégrateurs par pays (UK et Scandinavie).
o Responsable du Marketing opérationnel, définition/recommandation d’actions Marketing.

Raid 4x4 paris le cap

Paris Le Cap , Paris - Autres

De Juillet 2002 à Octobre 2003

 Creation, organisation and participation in the event, sales of the project to partners, budget planning and legal creation of the event, route planning, logistics and administrative preparations.
 Sponsored by 14 companies (Michelin, Nivéa, Handsaplast, Camping Gaz, Fusalp, Itronix…),
 Weekly TV programme on « Voyage TV » for a one year period, several articles « Nouvel Observateur » the 4x4 specialist magazine.
 Winner of the City of Paris Prize «Paris Jeune Aventure ».
 Creation and updating of the Web site « www.paris-lecap.com » (24 000 visitors).

Directeur de clientèle corporate europe

UMANIS , Levallois perret cedex - CDI

De Janvier 2001 à Juin 2002

Responsable commercial des filiales allemande et polonaise. Rattaché au Directeur Général. Résultats : respectivement +600% et +184% en CA. Recrutement, formation et management de 4 commerciaux. Management de 30 consultants. Gestion et prospection de comptes clés : Allianz, Sanofi-synthelabo, Polkomtel, ING Barings, Kuehne & Nagel,

Consultant avant-vente international

UMANIS FRANCE , Levallois-perret - CDI

De Mai 1999 à Décembre 2000

Responsable Avant-Vente international. Qualification des besoins clients, préparation et défense des propositions techniques et commerciales.

Parcours officiels

ISC – ISC – 1998

Langues

Anglais - Langue maternelle

Polonais - Langue maternelle

Français - Langue maternelle

Espagnol - Courant

Russe - Notions

Compétences

IT
Ventes
Management
Appels d'offres
Conduite de projets
Qualification besoins Client
Organisation
Planification
Ventes Projets Marketing
Survie
Channel
Négociation
Refonte d'équipes commerciales
Process
Stratégie commerciale
Santé
Identité électronique
RFID
International