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Guillaume Rodesch

Expériences professionnelles

New account manager

AMAZON.FR , Clichy

De Janvier 2015 à Aujourd'hui

Global sales knowledge manager assistant

DANONE (GROUPE) , Paris - Stage

De Janvier 2014 à Juillet 2014

1. Gestion de l’intranet Sales et Supply Chain Danone « Dansales » (International)
Mise en avant de l'outil sur l'ensemble des BU du groupe
- Communication sur la communauté Sales & Supply Chain du groupe
- Formation des nouveaux arrivants en poste & des contacts clés au sein des BU
Amélioration de l'outil (contenu et interface):
- Echange avec les experts internes et externe du groupe pour mettre à jour le contenu.
- Echange avec les équipes techniques internes et externes pour améliorer l'interface.

2. Organisation du concours 2014 des meilleures pratiques Sales & Supply Chain Danone (International)
- Gestion du planning 2014, Animation du concours (communication & gestion)
- Echange avec les BU du groupe pour récolter leurs business cases
- Interaction avec les experts interne pour noter les business cases

3. Support pour la Global Customer Acceleration Team
- Participation à la préparation des meetings Top to Top (Profil et Analyses stratégiques des distributeurs)

Account manager - omnivore

GL events , Paris - Stage

De Avril 2013 à Décembre 2013

- Mise en œuvre du plan dʼactions commerciales: prospection, qualification, propositions commerciales
1. Prospection (80% : téléphonique et 20% : face à face) des sociétés présentent sur les salons professionnels français et internationaux : SIAL, SIRHA, Maison & Objets, Gourmet sélection, Saveurs). Prise de contact avec les responsables de la communication événementiel.
*Sociétés : professionnels de lʼhôtellerie et de la restauration, agroalimentaire, alcool, luxe, automobile,
artisans (Audi, Hermès, SEB, Coup de pates, Pain Boulart, Huiles Mykalios, Pur Vodka, Miranille...)
2. Qualification de lʼintérêt porté à lʼOmnivore World Tour en fonction de leurs besoins.
3. Propositions commerciales en reprenant les besoins et attentes des marques. Les offres sʼétendent de 1,5K€ à 80K€, prenant la forme d'espaces exposant/artisan, espaces média (publicité ou publireportage, digital, sponsoring global)l.
*Bilan en Décembre: 100K€ de contrats signés, 800K€ de propositions commerciales (75% France et 25%Monde).

- Evalutation des prévisions de vente à lʼaide dʼun forecast pour déterminer le chiffre dʼaffaire pondéré et réel sur toutes les destinations du festival.

- Suivi du portefeuille clients, représentant 800K€. Entretien avec les responsables marketing, commercial et communication pour affiner nos offres en fonction de leur stratégie et enjeux dans le but dʼinstaurer un partenariat de long terme (package dʼoffres, nouvelles dates, media planning...)

- Réflexion sur les outils commerciaux France & international : plaquettes de présentations, newsletters, propositions commerciales, bases de données. Travail régulier avec les graphistes et traducteurs.

Chef de secteur - caresse antillaise

Ak-a , Paris - Stage

De Avril 2012 à Août 2012

Responsable de la commercialisation des jus de fruits en GMS de la région IDF dans le département de lʼOise Gestion dʼun parc de 80 magasins : entretien avec les directeurs et chefs de rayon pour vérifier et négocier des meilleurs emplacements, relevés de linéaires.
Prospection suivie du référencement de la marque dans plus de 35 points de vente
Analyse, synthèse et rédaction des tableaux de bord.
Organisation des actions marketing et commerciales : planification des animations, mise en avant, PLV.

Formations complémentaires

Classe préparatoires

Institut Supérieur de Gestion - Economie

2009 à 2011

Echange académique

Wilfrid Laurier University - Business Development (Marketing, Sales and Business Law)

2012 à 2012

Master 2

ISC Paris - Marketing/Sales

2011 à 2015

Associations

ISC Motors

Membre (4L Trophy 2012 - 24 Heures du Mans 2012)

Parcours officiels

ISC – PGE – Management des Relations Commerciales – 2015

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Japonais - Notions

Centres d'intérêt

  • Handball
  • sport
  • voyages