Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
Conduire des changements clefs Définir,faire appliquer des stratégies commerciales/marketing Manager des projets, des équipes pluridisciplinaires Piloter,motiver,optimiser des organisations commerciales Améliorer des process industriels, implémenter des démarches qualité. Relancer des marques
Expérience professionnelle
Directeur commercial et marketing
LOSTE GRAND SALOIR , Montfort-sur-meu cedex
Depuis le 19 septembre 2005
> Management équipe commerciale, ADV/TV, marketing => 200 personnes
> Définition et mise en œuvre des stratégies et budgets relatifs à l'activité (70% de la contribution marginale de l'entreprise)
> Optimisation de l'efficacité commerciale par: restructuration des régions et secteurs, mise en place d'un discours commercial rigoureux, évolution du profil des vendeurs, travail en profondeur des cibles clients( 14000) par un CRM approprié,...
> Développement d'une nouvelle stratégie MKT: simplification des gammes, plans promotionnels mieux adaptés aux attentes clients, développement communication marques,...
> Sur un marché en baisse: + 22% en volume sur 4 ans
Formation complémentaire
Executive MBA
HEC (CPA)
2002 à 2002
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant