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Delphine PIRUTA

Business Developer Marketing Manager

delphine.piruta@outlook.fr

Résumé

Pendant 15 ans, J'ai collaboré de façon très active chez le premier grossiste informatique mondial.
J'ai d'abord été chef de produits sur les imprimantes (marque Canon, Lexmark, Epson), puis sur les PC, notebook & serveurs où j'ai développé les marques Compaq, Hp, IBM, Toshiba, Nec et Fujitsu Siemens.
Puis, j'ai élargi mes fonctions en Business Developer Manager au sein de la filiale valeur, Azlan, où j'ai contribué au lancement de la BU HP infrastructure et développé le positionnement valeur de la marque.
Enfin, j'ai été responsable d'une équipe de 7 personnes (Marketing, Ventes, Techniques) afin de développer les ventes SMB et de déployer la stratégie européenne en France.

Actuellement, je recherche une nouvelle opportunité qui me permettra de réaliser de nouveaux projets.

Mes compétences :
Mise en place de stratégies de partenariat, marketing et commerciale afin d'optimiser la rentabilité.
Déploiement d'un plan marketing
Elaboration d'un Business Plan
Suivi de la rentabilité de la business unit
Recherche de nouvelles opportunités de développement des ventes
Négociation fournisseurs marge arrière, contrat, budget marketing, commande
Relation clients
Lobbying
Management d'une équipe

Expériences professionnelles

Responsable de marché hp(hewlett packard)

TECH DATA FRANCE , Marne la vallée - CDI

De Février 2014 à Novembre 2015

- Développement de la stratégie commerciale et marketing des différentes Business Unit : réseau, serveur, stockage et garantie
- Management de 7 personnes : commerciaux, BDM, avant-vente, marketing
- Développement de nouvelle opportunité pour optimiser la marge
- Mise en place d’une stratégie d’attaque sur le marché SMB : +10% de croissance
- Focus sur 90 partenaires : recrutement & fidélisation
- Coordination avec l'équipe européenne

Business developer manager

TECH DATA FRANCE , Marne la vallée - CDI

De Février 2011 à Janvier 2014

- Elaboration et mise en place de la stratégie marketing et négociation des budgets marketing
- Recrutement de nouveaux partenaires, Développement Animation du réseau des revendeurs
- Mise en place de la carte valeur HP chez Azlan
- Suivi et développement des partenariats
- Lobbying HP & Suivi et développement de comptes clients clés
- négociation

Chef de produits imprimantes, pc et notebook hp et toshiba

TECHDATA , Marne la valle

De Novembre 1999 à Décembre 2010

ELABORATION ET NEGOCIATION DE PLAN MARKETING
• Communication sur ces produits dans différents supports : web, brochure, mailing, évènement revendeur
• Négociation de budgets marketing (600k€/an )
• lancement de concours vers les commerciaux et vers les clients & prospects

ACHAT :
Suivi des stocks & deals achat auprès de fournisseurs

MANAGEMENT :
Gestion de 3 avants-vente : Recrutement, définition des objectifs et suivi de leur mission

Parcours officiels

ISC – ISC – 1998

Langues

Allemand - Notions

Anglais - Technique

Centres d'intérêt

  • Organisation de mes voyages (Etats-Unis
  • Canada (quebec
  • gaspesie)
  • Islande...)
  • Les Arts (Peintures
  • Cinéma
  • Théatre
  • Littérature)
  • Randonnée
  • yoga
  • fitness
  • Gastronomie et plus particulièrement la patisserie.