Expériences professionnelles
Responsable commercial du service export (3 personnes)
ORBITEC - DISTRIBUTION DE LAMPES ECLAIRAGE GENERAL ET A USAGE SPECIAL
Depuis le 01 septembre 2005
Mission :
-Gestion commerciale du service export : suivi, support et relances commerciale des offres importantes établies par les commerciaux sédentaires.
-Reprise de contact avec l’ensemble des clients les plus importants et les distributeurs en se positionnant comme interlocuteur principal
- Animation et visite du réseau de distributeurs : formation et présentation des nouveaux produits, salons (Francfort, Dubai, Autriche)
-Recherche d’importateurs : Grèce, Roumanie, Allemagne, Belgique, Croatie, Espagne, Grande Bretagne, Hongrie.
-Adaptation Stratégie pour maintien de marge :Recherche nouveaux importateurs sur marchés moins concurrentiels
Résultats :
-Stabilisation du C.A. après chute de 10% par an trois années de suite et augmentation de la marge grâce au maintien des prix et de l’effet Euro/US Dollar.
- Gestion relances des offres significatives:25 à 30% de transformation en commandes
Compétences acquises : Management de commerciaux sédentaires / goût confirmé pour la
prospection de nouveaux distributeurs dans de nouveaux pays
Responsable commercial export
ORBITEC , Clichy - CDI
Depuis le 01 septembre 2005
Responsable de zone export europe / europe de l'est/ asie (hong kong/chine, coree, taiwan,australie)
BALCAR SA , Torcy
De Janvier 2001 à Août 2005
Mission :
-Vente directe aux studios de télévisions et photographes professionnels
- Animation du réseau distributeurs : actions commerciales, formation, visite clients, salons
- Recherche de distributeurs : Allemagne, Russie, Ukraine, Roumanie, Hong Kong
- Résultats :
- Progression de 17% en première année et maintien de ce chiffre sur deux ans malgré
une crise du secteur sur les dernières années.
- Compétences acquises : gestion de réseau de distribution / Sens de la négociation interculturelle
Area sales manager
BALCAR - OPTICAL/LIGHTING MATERIAL - PROFESSIONAL VIDEO/BROADCAST AND PHOTOGRAPHY
De Janvier 2001 à Août 2005
Export sales man
ODONCIA - MEDICAL AND DENTAL MATERIAL / ORTHODONTICS
De Janvier 2000 à Juillet 2000
Attaché commercial sans fichier client – photocopieurs ricoh et fax sagem
CBE -COMMUNICATION BUREAUTIQUE ETUDE , Saint ouen - CDI
De Mars 1996 à Décembre 1999
Attaché Commercial sans fichier client – PHOTOCOPIEURS RICOH et fax SAGEM
Mission : Prospection / Relance téléphonique / Négociation avec DAF, PDG…
Résultats : 25% de marge en moyenne ; 50 nouveaux clients
Compétences acquises : goût et capacité à convaincre; sens de l’écoute / maîtrise du téléphone
Sales representative
CBE COMMUNICATION BUREAUTIQUE ETUDES
De Janvier 1996 à Janvier 1998
Export sales man
CHATEAU MONLOT - SAINT EMILION - WINE PRODUCTION
De Octobre 1994 à Mars 1996
Commercial export – zone allemagne / autriche
SCEA MONLOT CAPET , Saint emilion - CDD
De Septembre 1994 à Février 1996
Mission : Développement des ventes de la gamme en Allemagne auprès des importateurs
- Etude du marché Allemand des vins haut de gamme
- Mise en place du réseau de vente : prospection téléphonique ; Visite des clients.
Résultats : 15% de la production distribuée par ce réseau
Compétences acquises : goût pour les relations commerciales à long terme
Formations complémentaires
MASTER MANAGEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
Centre d'Etudes Supérieures du Commerce International - Stratégie Export et négociation Multiculturelle
1999 à 2000
*analyser les situations économiques et politiques
*Gérer les risques internationaux
*s'adapter aux différentes cultures
*Concevoir des montages financiers et contractuels
*Maîtriser les opérations commerciales liées aux nouvelles conditions du développement international.
1999-2000 MASTER « MANAGEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES », Niveau I
CESCI - COMMERCE INTERNATIONAL
1999 à 2000
Spécialisation en Stratégie Export et négociation Multiculturelle
B.T.S. COMMERCE INTERNATIONAL
INSTITUT BERNOM - COMMERCE INTERNATIONAL
1991 à 1993
Spécialisation en techniques de Commerce International
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Anglais - Courant
Espagnol - Notions
Arabe - Notions
Centres d'intérêt
- Rameur 2/3 fois par semaine Bicyclette : Déplacement bureau domicile Gainage 2/3 fois par semaine Trekking Liban / Déserts : Jordanie / Egypte
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