Résumé
Homme de terrain et de prospective possédant une aptitude à anticiper les cycles du marché et les besoins émergents des clients ◦ fort d’une compétence d’analyse stratégique et du pilotage de plans d’actions visant à trouver une trajectoire de croissance durable ◦ formé à la supply chain globale, de l’approvisionnement (contrat de transport, douane, Incoterms, fiscalité) à la distribution (Stockage, 3PL et 4PL, WMS, TMS) et le marketing en passant par la production (MRP, ERP, introduction à SAP) ◦ je souhaite mobiliser ma capacité à fédérer au profit d’un acteur animé d’une ambition de développement et d’innovation.
Expériences professionnelles
Etudiant
ISC PARIS
Depuis le 01 octobre 2013
Etudiant en MBA logistique, achat et Supply Chain internationale
Couveuse des yvelines, structure de portage
CREATION D'ENTREPRISE
De Septembre 2011 à Janvier 2013
Création d'entreprise, via une structure de portage : fournisseur de relevé de prix pour un client à des fins de publicité comparative. Définition du business plan & du business model, recherche de sous-traitants et négociation des contrats
Responsable pricing national
LEADER PRICE
De Novembre 2010 à Septembre 2011
Définition de la politique tarifaire et pilotage des deux niveaux de marge (entrepôts et magasins) au sein du comité stratégique dans un contexte de profitabilité globale dégradée ◦ remise en ligne de la marge sur une trajectoire de profitabilité en 1 an : action sur la variable du prix de cession de l’entrepôt (prix de vente des produits aux magasins) ◦ animation bimensuelle des comités pricing entre les achats et le réseau ◦ veille concurrentielle ◦ management de 2 collaborateurs
Expert solutions distributeurs
NIELSEN
De Janvier 2009 à Octobre 2010
Contribution à l’élaboration de la stratégie au sein du comité de Direction de l’entité Distribution ◦ déploiement d’une expertise Marketing auprès de la force de vente et définition de la politique tarifaire des solutions ◦ co-pilotage d’un projet de Business Process Improvement optimisant le traitement de requêtes récurrentes des clients : fluidification des process et gain de temps de 20 %
• Développement marketing de nouvelles solutions pour les clients : nouvel outil de mesure de performance pour les magasins déployé sur le périmètre européen ◦ création de valeur ajoutée en clientèle, en support du commercial en charge du compte ◦ taux de rétention des clients de 100 % en situation de concurrence accrue ◦ rédaction d'une note mensuelle d'information sur l'évolution de l'inflation, publiée en interne et dans LSA (magazine spécialisé pour la GMS)
Responsable enseignes
NIELSEN
De Janvier 2005 à Décembre 2008
Commercialisation d’une expertise globale de données en aval aux enseignes de la grande distribution en binôme, suite à l’intégration de Panel International par Nielsen ◦ gestion de comptes clés : Groupes Carrefour, Casino, Auchan, Jardiland et Gam Vert dans l'univers non alimentaire ◦ pilotage budgétaire et veille commerciale
• Négociation et réponse aux appels d'offre ◦ développement d'une solution de suivi des prix pour les produits frais : 1 M€ de CA additionnel ◦ CA : + 32 % en 4 ans ◦ SAV des contrats annuels
Senior consultant
PANEL INTERNATIONAL
De Septembre 1994 à Décembre 2004
Commercialisation d’une expertise d’étude du marché et des modes de consommation auprès des acteurs de la grande distribution alimentaire : positionnement prix, études d’implantation, études de suivi de perception de la clientèle, études de suivi de performances sur la zone de chalandise par rapport à la concurrence
• Prospection, acquisition et fidélisation de grands comptes au travers du développement d’outils sur mesure : CA avec l’enseigne Cora x 6 sur la période ◦ rédaction des propositions commerciales ◦ développement de solutions après-vente
Formations complémentaires
Master of Business Administration (MBA)
ISC Paris - Logistique et Achats Internationaux
2013 à 2014
Niveau II
ISEMA Institut Supérieur d'Enseignement au Management Agro-Alimentaire - Commerce, Finances, Stratégie
1991 à 1993
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