Résumé
25 ans d'expertise dans le management de la performance commerciale.
Praticien - consultant - développeur de "managers-leaders" : résolument orienté performance.
Direction et management opérationnel d’équipes commerciales (jusqu'à 30 personnes - € 75M)
Nombreuses missions réalisées en France et en Europe - Anglais courant.
Expériences professionnelles
Formateur consultant
DNV , St priest
Depuis le 01 janvier 2019
Conseil en management de la performance commerciale
Stratégie - Organisation - Management
Consultant formateur
Leadingship
Depuis le 01 octobre 2018
Directeur commercial externalisé
BRAS DROIT DES DIRIGEANTS RH
Depuis le 01 juin 2016
Directeur commercial
DNV , St priest
De Janvier 2015 à Mai 2016
Consultant
AT Consulting , Chassieu
De Janvier 2000 à Août 2013
Activités de conseil en management - performance commerciale
- Vision, ambition, stratégie, plan de mise en oeuvre (exécution)
- Transformation force de ventes, accompagnement changement
- Processus acquisition, activités, compétences, indicateurs clés
- Système de mesure ; tableau de bord
- Structure force de vente - segmentation - couverture - standards activités
- Pilotage opérationnel activité, compétence et performance force de vente ; process management
- Formations / séminaires managers commerciaux terrain et accompagnement opérationnel terrain
Directeur de marché
XEROX , Saint ouen - CDI
De Octobre 1996 à Mai 1999
Management des ventes sur marchés Grandes Entreprises
Effectif : 3 managers + 30 (vendeurs -avant-vente -marketing opérationnel)
Coordination nationale 6 régions
CA ventes total € 75M
Activités : équipements, solutions, services (outsourcing)
Directeur division commerciale
XEROX
De Septembre 1993 à Octobre 1996
Responsable des ventes sur 10 départements, réseau direct (12 commerciaux) et indirect (concessionnaires)
Responsable qualité
XEROX
De Septembre 1991 à Septembre 1993
Responsable de la mise en place de la stratégie de management par la qualité totale (TQM) sur la région Grand Sud-Ouest
Conception et pilotage du plan de mise en oeuvre (changements culturels et pratiques managériales)
Formation et accompagnement opérationnel des 30 managers toutes fonctions
Animation des groupes de travail cross-fonctionnels (productivité et satisfaction clients)
Manager commercial
XEROX
De Novembre 1989 à Septembre 1991
Responsable des ventes sur les marchés PME - PMI, Communauté Urbaine de Bordeaux - 8 commerciaux
Commercial
XEROX
De Octobre 1986 à Octobre 1989
En charge de développer le business PME PMI sur territoires (prospection pure) et marchés verticaux
Accompagnement terrain nouveaux vendeurs
Formation complémentaire
Institut Supérieur du Commerce - Paris
1983 à 1986
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