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Antoine THOMASSIN

Directeur Commercial / Ventes Lyon

athomassin@gmail.com

Résumé


25 ans d'expertise dans le management de la performance commerciale.
Praticien - consultant - développeur de "managers-leaders" : résolument orienté performance.

Direction et management opérationnel d’équipes commerciales (jusqu'à 30 personnes - € 75M)
Nombreuses missions réalisées en France et en Europe - Anglais courant.

Expériences professionnelles

Directeur commercial

DNV , St priest

Depuis le 02 septembre 2013

Consultant

AT Consulting , Chassieu

De Janvier 2001 à Juin 2013

Activités de conseil en management - performance commerciale

- Vision, ambition, stratégie, plan de mise en oeuvre (exécution)
- Transformation force de ventes, accompagnement changement
- Processus acquisition, activités, compétences, indicateurs clés
- Système de mesure ; tableau de bord
- Structure force de vente - segmentation - couverture - standards activités
- Pilotage opérationnel activité, compétence et performance force de vente ; process management
- Formations / séminaires managers commerciaux terrain et accompagnement opérationnel terrain

Directeur de marché

XEROX , Saint ouen - CDI

De Octobre 1996 à Mai 1999

Management des ventes sur marchés Grandes Entreprises
Effectif : 3 managers + 30 (vendeurs -avant-vente -marketing opérationnel)
Coordination nationale 6 régions
CA ventes total € 75M
Activités : équipements, solutions, services (outsourcing)

Directeur division commerciale

XEROX

De Septembre 1993 à Octobre 1996

Responsable des ventes sur 10 départements, réseau direct (12 commerciaux) et indirect (concessionnaires)

Responsable qualité

XEROX

De Septembre 1991 à Septembre 1993

Responsable de la mise en place de la stratégie de management par la qualité totale (TQM) sur la région Grand Sud-Ouest
Conception et pilotage du plan de mise en oeuvre (changements culturels et pratiques managériales)
Formation et accompagnement opérationnel des 30 managers toutes fonctions
Animation des groupes de travail cross-fonctionnels (productivité et satisfaction clients)

Manager commercial

XEROX

De Novembre 1989 à Septembre 1991

Responsable des ventes sur les marchés PME - PMI, Communauté Urbaine de Bordeaux - 8 commerciaux

Commercial

XEROX

De Octobre 1986 à Octobre 1989

En charge de développer le business PME PMI sur territoires (prospection pure) et marchés verticaux
Accompagnement terrain nouveaux vendeurs

Formation complémentaire

Institut Supérieur du Commerce - Paris

1983 à 1986



Parcours officiels

ISC – ISC – 1986

Compétences

Entreprendre
Diriger
Changer
Développer
Motiver
Organiser
Manager