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Alexandre CESSOU

Responsable des Ventes

Résumé

Convaincre, Développer, Motiver

Après un début de carrière très formateur au sein de la Grande Distribution (Decathlon, Darty, Toys R Us), je suis Field Sales Coordinator, chez FELLOWES, fabricant et distributeur de machines de bureau, de solutions de rangement de documents et d’accessoires technologiques, offrant des outils renforçant la sécurité, le bien-être et l'efficacité au travail.

Mes expériences passées m'ont permis d'acquérir une grande capacité d'adaptation aux diverses situations rencontrées, une véritable expertise du monde du Retail, et du management d’équipe, avec comme objectif, apporter des solutions à mes clients, comme à mon entreprise.

Mon parcours et ma vie personnelle s’articulent autour de 4 valeurs :
• Intégrité: agir en tenant ses promesses et ses engagements.
• Initiative: saisir les opportunités qui se présentent, chercher de nouvelles solutions, pour améliorer les performances de l'entreprise et de mon équipe.
• Le travail en équipe : partager les expériences de chacun pour aller plus loin.
• La Passion: déterminé à être le meilleur dans les domaines qui comptent aux yeux de mes clients, et de mes mon équipe.

Je souhaite évoluer vers un poste de Responsable/ Directeur des ventes.

Vous êtes à la recherche de fraîcheur, de dynamisme et de résultats, n’hésitez pas à me contacter !

A bientôt !

Formation:
2016: Motiver et Animer son équipe commerciale
2015: Vendre et Négocier avec la Process Com

Certification:
2017: Digital Active, Marketing Digital avec Google
2018: Sauveteur Secouriste du Travail (SST)

Mots clefs: manager - animation - vente - équipe - expertise - expérience - projet - recrutement - KAM - Ecoute Active

Expériences professionnelles

Field sales coordinator

fellowes , Maisons lafitte - CDI

De Avril 2011 à Aujourd'hui

Sous la responsabilité des Key Account Manager (KAM), je visite les magasins des enseignes qui me sont attribuées et je suis un véritable conseil dans la mise en place des linéaires et dans la mise en avant des produits référencés par les centrales. Je gère aussi des comptes clés.

Missions:

- Gestion de comptes clés (Analyse des besoins, des opportunités, proposition référencement et plan de communication)
- Animation du réseau retail (SuperStores et Grande distribution) pour assurer la présence de nos différentes gammes de produits, ainsi que le référencement des nouveautés
- Analyse et optimisation des ventes, de la marge
- Formations produits en magasin
- Mise en place d'un projet de Category Management en magasin
- Action et Support Merchandising dans la GSS/GSA
- Montage et suivi d’opérations commerciales

Chef de secteur

toysrus , Paris - CDI

De Octobre 2010 à Avril 2011

Au sein du magasin de La Défense, numéro 1 en Europe et numéro 2 au monde, je suis chargé de:
- Recruter, former et animer une équipe.
- Optimiser la rentabilité du linéaire et le marchandisage du secteur.
- Mettre en place les opérations commerciales et nationales.
- Analyser les ventes.
- Mettre en oeuvre la politique service client de l'entreprise.
Je m'occupe du secteur multimédia (jeux et consoles vidéos, mp3, instruments de musiques...), Univers Of Imagination (jeux éducatifs et scientifiques) et Game (jeux de sociétés et cartes à jouer).

Assistant communication

Btwin , Villeneuve d'ascq

De Juillet 2007 à Décembre 2007

• Préparation/Organisation lancement d’une marque
• Création contenu du site Internet de la marque
• Création supports de communication Gamme VTT 2008
• Gestion messages clients

Vendeur / technicien

DECATHLON - CDI

De Juin 2004 à Juin 2009

• Recrutement des CDD
• Formation et encadrement des CDD
• Animation quotidienne de l'équipe sur le terrain
• Elaboration de la politique commerciale
• Elaboration des plannings
• Vente / Conseil clientèle
• Gestion de stock
• Gestion litiges clients
• Mise en rayon

Formations complémentaires

MASTER 2

ISC Paris - Achats, Logistique et Distribution

2005 à 2008

BTS

Lycée Corneille - Action Commerciale

2003 à 2005

Bac

Lycée Alain - STT (Sciences et Techniques Tertiaires), option Action et Communication Commerciale

1999 à 2003

Associations

Vox Popul'ISC

Président et Rédacteur en Chef

Parcours officiels

ISC – ISC – Achats Logistique Distribution – 2008

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Compétences

Management d'équipe
Gestion de stocks
Négociation Commerciale
Analyse des ventes et optimisation de la marge
Management d'equipes
Merchandising

Centres d'intérêt

  • VTT (randonnée sportive) – Cuisine (française
  • italienne
  • indienne
  • asiatique
  • américaine) – Musique (concerts) – Voyages (USA
  • juin
  • juillet et aout 2009
  • Irlande
  • Espagne
  • Pays Bas
  • Angleterre)
  • ski
  • football