Alexandre CESSOU

- Convaincre les Centrales d'achat de référencer davantage de solutions de maison connectée EZVIZ (caméras, aspirateur, serrures connectées, kit alarme, station de charge et panneau solaire, etc).
- Animer indirectement une force de vente terrain pour contribuer au développement de la marque.
- Développer le chiffre d'affaires au sein de mon portefeuille de clients (Boulanger, Electro Dépôt, Fnac/Darty, etc).
- Gestion des stocks, analyse des ventes et référencement des nouveaux produits auprès de vos interlocuteurs clés (Grossistes, Centrales).
- Planification et réalisation d'animations commerciales et participation aux catalogues.
- Analyser l'offre de la concurrence et proposer des actions à mettre en œuvre.
- Soutien marketing opérationnel (terrain et digital)
- Optimisation des contenus textuels et visuels de nos produits, chez nos clients revendeurs

- Gère des comptes clés nationaux GSS (Analyse des besoins, des opportunités, proposition référencement et plan de communication, signature Accord Cadre): Boulanger, Groupe LDLC, Top Office, Raja, E.S.I...
- Analyse des indicateurs de ventes/ marge et proposition des mesures correctives nécessaires
- Identifie et propose des axes de développements commerciaux: Up-Selling et/ou Cross-Selling
- Développement de nouveaux canaux de distribution/ Prospection: revendeurs mobilier, ergonomie et IT (prospection, rdv et ouverture de compte)
- Anime au quotidien et accompagne l’équipe terrain (5 personnes)
- Assure l'interface entre l’équipe terrain et les différents départements: marketing, service client, direction
- Garantit le niveau de connaissances produits et techniques de ventes sur le terrain, ainsi que le contenu des communications envoyées
- Animation du réseau Retail SuperStores et Grande distribution comme Bureau Vallée, Office Dépot, Top Office, Plein Ciel et Calipage...etc) pour assurer la présence de nos différentes gammes de produits, ainsi que le référencement des nouveautés
- Accompagne le service Marketing dans la définition des campagnes promotionnelles et leurs mise en œuvre.
- Développe des supports de communication à destination des revendeurs comme des clients finaux

Sous la responsabilité des Key Account Manager (KAM), je visite les magasins des enseignes qui me sont attribuées et je suis un véritable conseil dans la mise en place des linéaires et dans la mise en avant des produits référencés par les centrales. Je gère aussi des comptes clés.

Missions:

- Gestion de comptes clés (Analyse des besoins, des opportunités, proposition référencement et plan de communication)
- Animation du réseau retail (SuperStores et Grande distribution) pour assurer la présence de nos différentes gammes de produits, ainsi que le référencement des nouveautés
- Analyse et optimisation des ventes, de la marge
- Formations produits en magasin
- Mise en place d'un projet de Category Management en magasin
- Action et Support Merchandising dans la GSS/GSA
- Montage et suivi d’opérations commerciales

Au sein du magasin de La Défense, numéro 1 en Europe et numéro 2 au monde, je suis chargé de:
- Recruter, former et animer une équipe.
- Optimiser la rentabilité du linéaire et le marchandisage du secteur.
- Mettre en place les opérations commerciales et nationales.
- Analyser les ventes.
- Mettre en oeuvre la politique service client de l'entreprise.
Je m'occupe du secteur multimédia (jeux et consoles vidéos, mp3, instruments de musiques...), Univers Of Imagination (jeux éducatifs et scientifiques) et Game (jeux de sociétés et cartes à jouer).

• Recrutement des CDD
• Formation et encadrement des CDD
• Animation quotidienne de l'équipe sur le terrain
• Elaboration de la politique commerciale
• Elaboration des plannings
• Vente / Conseil clientèle
• Gestion de stock
• Gestion litiges clients
• Mise en rayon

• Préparation/Organisation lancement d’une marque
• Création contenu du site Internet de la marque
• Création supports de communication Gamme VTT 2008
• Gestion messages clients