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Jérôme Berny : comment se faire 1,5 milliard d’amis

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28/06/2011

Promo 2001, Jérôme avait déjà un pied en Chine lors de ses études. Il s’y est fait beaucoup d’amis… mais il a surtout compris le fonctionnement, crucial, des réseaux chinois...

Le livre que vient de signer Jérôme Berny (Réussir en Chine grâce aux cercles d’amis, éditions Jean-Cyrille Godefroy, 20€. ) contient une multitude de détails sur la vie quotidienne, les mœurs, les modes de pensée, que même les passionnés de l’Empire du Milieu ne connaissent pas. C’est que l’auteur a vécu et travaillé en Chine, avec des Chinois. Pour l’essentiel, son ouvrage est centré sur le guanxi, la « mise en relation volontaire des êtres humains » - ce que nous appelons plus simplement le réseautage. Ce n’est pas seulement un moyen indispensable si l’on veut faire des affaires, c’est une façon de voir le monde. En effet, si les Chinois font d’abord fonctionner en réseaux leurs différents cercles d’activité – la famille, l’entreprise et le monde professionnel, la ville, le pays…– ils envisagent sur le même modèle les relations avec l’étranger, c’est à dire avec nous. Etre à l’intérieur du « cercle d’amis » dépend alors d’un ensemble d’habitudes, de rites, de dits et de non-dits dont on peut se passer si l’on fait du tourisme superficiel, mais qu’il est indispensable de connaître pour acquérir la confiance de ses interlocuteurs si l’on envisage d’aller un peu plus loin, a fortiori de travailler avec eux. C’est d’une lecture pleine d’enseignements, distrayante et parfois déconcertante tant elle est décalée.

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